为什么你的标题套路不管用了?

2017年11月10日10:00:07 发表评论 57 views

为什么你的标题套路不管用了?

信息爆炸的年代,文章的标题直接关乎到传播的生死。

正如广告教父大卫·奥格威所说:“阅读标题的人数是阅读正文人数的5倍。”

为了解决这个问题,很多人,包括我在内,总结了一系列去标题的方法,俗称标题模板。

相信你看到这儿,定然满心欢喜:“哇,快给我模板吧!我马上分享收藏。”

这就分享给你:

1. Highlight:

在你的标题前加上以下其中一个词:

揭秘,注意,震撼,曝光,超然,震惊,惊呆

大事,紧急,刚刚,快看,提醒,最新,厉害了

实用,警惕,关注,小心,必看,重磅,感动

急,在线等,可怕

2. 引起发好奇情绪

(1) 颠覆常识

你那么真诚一定是骗子

(2) 自带矛盾

5岁遇到初恋是一种什么体验?

(3) 话说一半

我很想忍住不推荐它,但实在忍不住,它是…

3. 对号入座,增加代入感,维护社交

激发用户共鸣,让用户觉得这事儿和自己有关系,产生共鸣

(1)带标签

为什么留学生的女生应该娶回家?

(2)表达自我

最可怕的是,那些富二代比你还努力

(3)承诺利益,利他

营销人,如何在40岁前获得财务自由

(4)场景带入

把前提条件描述的生动具体,让用户能感同深受,更熟悉,更有代入感,里面包含了动词

我想到最性感的画面,就是你跪键盘的样子

5. 挖掘痛点

如何体?创业公司死掉,留学生挂科

6. 数字细节

年龄小(97年妹子创业)

年龄大(70岁才创业)

时间短(1分钟卖出2000件衣服)

时间长(为创业900天,捏了40年面团)

金钱(月薪5000的行政到执掌750亿美金)

提炼最想表达的东西,用数字表达:

前:国家前能源司副司长因涉嫌受贿,巨额财产来源不明被捕

后:能源司副司长被公诉,家藏2.3亿现金烧坏4台印钞机

7. 争议话题

年薪70万招聘资深运营经理,究竟是高了还是低了?

8. 关键词借势,抱大腿(符号)

包括:知名人物,权威头衔,权威机构,热点事件

比如在标题中植入以下关键词:

人民的名义,欢乐颂

扎克伯格,马云

腾讯产品总监,沃顿商学院,UBER创始人

央视

顺丰被打脸事件

看完干货后,我更希望你能和我一起深入思考这个问题。

很抱歉地告诉你:“万金油的标题套路可不是总那么好用。”

只掌握一些基本标题技巧远远不够,整个内容生产中,在标题部分,一定要不断地思考和死磕。

在实际的运营案例中,我发现了几个明显的问题。

标题套路那么多,怎么判断用哪一个?怎么用?怎么选?这里面用哪个效果更好?

就拿我在公司运营的留学公众号举例:

标题一:“七夕电影票免费送 | 200张电影票,7大城市,还有1个跟你一起留学的TA”

标题二:“对不起,让一部分留学生失望了”

这两个标题,都用了技巧,你真的能看出哪一个更适合?

第一个标题的技巧是:利益。

通过利益,引发读者贪婪的欲望。从免费的东西,即使没什么用,可能也会抱着不拿白不拿的心态去捞一把,这个角度出发考量选取的。

第二个标题的技巧是:好奇。

“对不起”。这三个字直接调起了读者的情绪和好奇心,还有一丝不安、不爽,甚至是愤怒。

于是,迫不及待的想看看,你到底做错了啥,我的利益受到了哪些侵犯。捍卫自我利益,及时止损,赶快拿回属于我该得的,这是赤裸裸的人性。

你觉得这两个标题技巧难分伯仲?

我可以用数据告诉你,第二个标题技巧的打开率是第一个的5倍。

因为我们当时非常看重这次活动,而且又有公众号矩阵。

所以在求稳的情况下,先在一个大号上,用第一个标题试着发了一下,本以为会开始引爆,可结果却非常糟糕。

带着一半庆幸一半难过的心情,我们在其他号上试了试第二个标题。

没想到一次打开率竟然比平日高了2倍,换算下来,是大号打开率的5倍。

那天,我不止一次地问自己:“免费电影票也是物质诱惑啊,不也利用了人性吗?”

深入思考和分析后,我找到了答案。

问题出在哪?

需求。

拿运营工作者举例。资源和干货是他们的需求。一方面他们要用这些进行充电学习,另一方面是想缓解自己的知识焦虑。

所以,如果推送给运营学习者,一般标题是送资料的文章,效果都不错,至少是平时的1倍以上。

然而,免费电影票,却并非考生的刚需,尤其根本不是单身考生的刚需。本身就要硬着头皮备考,何况还是个单身狗,一个的电影?

sorry,去看电影的需求,真的很小。

从价值上看,电影票虽然这两年涨价,但团购价也才50,根本不值钱。

补充一点,如果是比较贵的东西,比如VR,高级机械键盘,即使妹子不懂不会操作,也会去捞一把。

因为价值很高,不一定能满足自己的直接利益,但可以送人,或者倒卖,这里面也充满了间接利益。

此外,公众号的调性和电影也不符。如果是毒舌电影这样的公众号,用这个标题完全没用问题。

所以,第一个标题是“正确的技巧用在了错误的地方”。

其实,只要找准了需求,没有套路 就是最好的套路。

反过来,说第二个标题。

“对不起”。这三个字直接调起了读者的情绪和好奇心,还有一丝不安、不爽,甚至是愤怒。

于是,迫不及待的想看看,你到底做错了啥,我的利益受到了哪些侵犯。

捍卫自我利益,及时止损,赶快拿回属于我该得的,这是赤裸裸的人性。

所以,勾起情绪,是这个标题第一个能唤醒读者的原因。

此外,让一部分考生失望了。一部分?我是不是其中那一部分?我的利益是不是受到了侵犯?这是一个悬念,也是促使读者迫不及待打开的原因。

就像中学时一场考试没考好,老师在报分前会说,一部分学生考的很差。

于是我们心里暗示,自己正好没考好,主观对号入座:我很急切的想知道,我是不是那一部分。

第三,这个标题明显的出现了身份带入感。身份代入,也是8大标题技巧里的重要一环,也叫标签,比如为什么留学的女生应该娶回家?。

这里留学的女生,就是标签。用户会认为:“嗯,这是我的圈子,我就是这类人,这是属于我的文章。”

最后,这个标题很简短。手机一屏幕就可以看完,这也是辅助性的优势。

(文章转载于互联网)

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